【来源:《高工LED-照明市场》12月刊  记者/章耿】现阶段,终端家居市场经销商主推产品依然以传统照明为主,松下电工罗湖运营中心销售总监姚海婷向记者表示,“深圳家居市场节能灯销售占据垄断地位,特别是节能灯搭载花灯销售流通很快。销售最火爆依然是传统32W吸顶灯,里面采用的便是节能灯管”。

  同样,在工程上传统产品依然是主流。深圳市科源建设集团总工程黄庭向记者表示,“LED产品价格过高甲方承受不了,以最近刚做的山东淮海广泰办公大楼装饰工程为例,我尝试过全部采用LED产品,但甲方的预算有限,只能在长时间使用灯具的过道、会议室等面积较小场所采用LED产品,其他区域全部采用传统照明产品”。

  “目前工程上采用最多的LED天花灯、LED灯带、LED T5T8灯管,其中LED灯带可以完全替代传统灯带,但是LEDT5T8灯管因为价格高,甲方选购的数量很少。站在设计师的角度去推广LED天花灯,实际效果还不如金卤灯,如果从5米高空往下照射让地面出现光斑营造气氛,LED天花灯无法做到,但瓦数高的传统金卤灯就可以做到。所以,真正要想让LED产品在工程上做到完全替代传统产品,其外观以及性能还要大幅提升”。 

  四川新力光源有限公司总裁助理余镜向记者表示,“以LED T5T8为例,从技术角度去分析,已经完全可以替代传统产品;但是从价格角度其分析,在新建商场、办公大楼中,LED T5T8安装量只占20%,原因是LED T5T8整套价格比传统T5T8高出2-3倍”。  

  可见,在工程上未来一年LED产品要做到大规模替代传统节能产品难度还很大。  

  深圳消费者认知度高  

  目前,国内LED企业终端渠道主要是经销商渠道和网购渠道。  

  对此,记者通过对深圳又一居灯饰城、家之福建材市场、艺美家建材市场、龙岗好万家建材市场、龙岗龙园路口灯饰街等深圳主流灯具市场各抽样10家经销商进行调查,结果显示:  

  深圳消费者对LED产品认知度很高,但是不知道LED知名品牌有哪几家,甚至连经销商也不知道LED企业有哪几家做的比较好;同时,整个终端市场LED产品价格混乱且普遍较高。不过,淘宝网上的LED产品价格则较低,跟终端实体店现成鲜明对比。  

  高价阻塞家居市场通道  

  以厨卫灯为例,目前销售比较好的12-18W LED厨卫灯售价在160-200元,而普通20-60W厨卫灯售价30-40元,经销商售出比例中LED厨卫灯占30%,传统厨卫灯占70%。以吸顶灯为例,目前销售比较好的18-22W LED吸顶灯售价160-200元,普通32W吸顶灯售价30-40元,销售比例与厨卫灯相同。  

  上述例子一定程度表明,当家居LED产品瓦数只有传统产品的1/2,但是价格高出5倍的时候,LED产品与传统产品市场占比基本是3/7。  

  再以天花灯为例,目前销售最好的3-5W LED天花灯售价在20-30元,传统20-30W天花灯售价10-20元,销售比例为LED天花灯占70%,传统天花灯占30%。  

  说明家居LED产品瓦数只有传统产品的1/6,价格只高出1.5-2倍的时候,LED产品与传统产品市场占比是7/3,显然LED产品销售会有量的突破,能推动产品的普及。

  工程渠道同样受高价困扰

  以吸顶灯为例,目前工程上销售比较好的40W LED吸顶灯售价是400-500元,传统120-160W吸顶灯销售是200-300元,经销商售出比例为LED吸顶灯占30%,传统吸顶灯占70%。

  记者据此推测,工程用LED产品瓦数只有传统产品的1/4,但价格高出传统产品近2倍时,LED产品与传统产品占比是3/7,不会出现像家居市场一样有量的突破,原因是工程用LED产品价格基数比较大,客户在有限的预算里,只考虑在长时间照明场所使用LED产品。 

  目前,工程用12W LED天花灯售价在70-80元,传统50W天花灯售价在20元,销售比例为LED天花灯占70%,传统天花灯占30%。

    这一定程度说明了,LED产品瓦数只有传统产品的1/4,但价格高于传统产品近4倍时,LED产品与传统产品占比是7/3。可见,如果LED产品价格基数不大,就会有量的突破。  

  网购LED成功逆袭传统产品 

  在淘宝网搜索“台灯”,按销量排行,数据显示,销量最大的台灯是LED台灯,同样,如吸顶灯、节能灯、天花灯、灯带、厨卫灯等,销售量位居前列的都是LED产品。记者据此推断,网购渠道的LED产品已完成对传统照明产品的逆袭。  

  目前,淘宝网上台灯系列销售最好的是久量5W LED台灯,售价33元全国包邮,到12月13日已售出19195件;吸顶灯系列销售最好的东联21-30W LED吸顶灯,售价49元全国包邮,到12月13日售出14404件;节能灯系列销售最好的唯乐3-7W LED球泡灯,售价11.68-26.8元全国包邮,到12月13日售出40256件,相比销售最好的5W-30W飞利浦螺旋节能灯的29685件高出1.4倍。 

  淘宝网上,LED产品在与传统产品的PK中全面获胜。记者发现,淘宝网上每个LED品类销售冠军都有共同点:一是价格全网最低;二是网店图片做的很人性化、精美,让客户看了就有购买的冲动;三是产品外观精美,符合现代人的时尚审美观念。

  经销商利润再遭挤压 

  去年底,不少厂商怀疑网上购灯模式是否可行,现在罕有否认网购是一个大平台。目前,淘宝网上的LED品类销量冠军大多来自中山、浙江、广州的厂家直营店,越来越多的LED厂家直接进驻天猫,其销售价格已被普通消费者所接受。

  另外,经销商渠道的LED产品售价过高主要原因是拥有自主定价权。以雪莱特3.8瓦LED球泡灯为例,在经销商环节价格是14元/支,但到终端售价达20多元。因此,记者建议,如果LED产品真要普及民用,LED企业必须要收回定价权,采用全国统一售价。

  未来一年,随着第三方网购平台参与竞争,终端实体店受到的冲击越来越大,终端市场产品价格将被迫向网店看齐。同时,随着实体店租金越来越贵,传统产品价格越发透明,经销商生存空间将遭受进一步挤压。


2015年07月03日

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